QUANTO CONVIENE APRIRE UNA LUDOTECA IN FRANCHISING?

Oggi volevo rispondere alla domanda di Liliana, di Maurizio, di Paolo e di Francesca.

In realtà è una domanda che fanno in tanti ultimamente, ma nello specifico loro sono entrati nel dettaglio. Mi chiedono Marco, vorremmo aprire un locale per bambini e lo vorremmo aprire con la formula del #franchising.

Ci parli del franchising? Cosa ne pensi?

Allora vorrei non essere volgare, però mi viene difficile..
Il franchising in questo settore è un'assoluta boiata, e ve lo dice uno che fornisce i franchising ma li fornisce prevalentemente all'estero e non in Italia, dov'è la differenza? Prima di tutto partiamo da un concetto fondamentale, a cosa serve il franchising? Qual è il vantaggio del franchising?

Molti probabilmente confondono il franchising con la bacchetta magica, quindi immaginano che fare un'affiliazione in Franchising ti porti il vantaggio di avere una struttura che ti crea tutto quanto e ti metta sul binario del successo, In realtà non è così, Il franchising prima di tutto ha un costo, perché tu per entrare in un franchising devi pagare, quindi è un costo aggiuntivo a quelli che sono i costi di partenza per qualsiasi attività.

Quindi se io voglio vendere degli evidenziatori ma li voglio vendere in franchising, oltre a Ben, oltre ad avere il costo dell'acquisto degli evidenziatori, avrò anche il costo del marchio del franchising. E allora qual è il vantaggio del franchising? Il vantaggio del franchising c'è, ma dipende dai settori.

Io in questi casi faccio sempre l'esempio del McDonald, perché faccio questo esempio, perché penso che sia quello più calzante, quello più semplice da spiegare. Quando vi trovate per strada, al di là che vi piaccia o meno il panino del McDonald,  se vedete l'insegna con la grande emme gialla, voi sapete perfettamente che in quel locale si mangerà quel tipo di panino, con quegli aromi, con quei profumi, con quelle puzze, ma voi sapete che quello è il McDonald.

Quindi chi compra il marchio McDonald sta comprando qualcosa che sia riconoscibile, se voi comprate i prodotti da Tutto Gonfiabili Play Wily, probabilmente tu che stai entrando adesso in questo mondo conosci il marchio tutto Gonfiabili-Play wily, ma non ti devi preoccupare del fatto che lo conosca tu che sai perfettamente che questa è la prima azienda italiana nella produzione di parchi giochi e tante belle cose.

Tu ti devi preoccupare di quello che conosce il tuo cliente!! 

la mamma con il bambino Se passa davanti ad un insegne vede il logo tutto #gonfiabili, si ferma per fare entrare il bambino.. no? E quindi che cosa sei pagando?  stai pagando la bacchetta magica perché ti deve far funzionare il locale al 100% con due corsi, due balletti e due fesserie? E allora vale la pena spendere 25, 30, 40.000€ per affiliarsi ad un franchising?

Quando si parla di franchising ci sono due costi che spesso non vengono, non vengono spiegati bene, ci sono la FEE di ingresso e le Royalties,

La FEE di ingresso è quella che si paga nel momento in cui tu ti affidi al franchising. Tu vuoi comprare il mio marchio di pennarelli? Benissimo per comprare il marchio di pennarelli al di là del costo dei pennarelli mi dovrai dare dei soldini. Qua c'è il guadagno del franchising.

e poi ci sono le ROYALTY che sono delle quote mensili che qualcuno applica o qualcuno non applica. Quindi sul tuo fatturato ci saranno una percentuale che deve essere data poi al franchisor.

Il problema sta lì, quanto devi dare ogni giorno, ogni mese, ogni anno al marchio?

La verità ragazzi è che ci sono  delle fiere già da un pò di anni sul franchising. Se andate  quest'anno e ci tornate tra un anno, tra due anni, probabilmente molti di quei marchi non li vedrete più, perché il tasso di mortalità dei franchising è enorme.

A noi fare il franchising come azienda, visto che produciamo. Ma che cosa ci costerebbe fare un franchising per chi crea il marchio? È tutto guadagno perché il mobile di 100€ voi probabilmente lo pagherete 300, 400, 500, 1000.

Il problema sta lì, che il franchising generalmente viene fatto con un format che serve, fatta eccezione ovviamente per i grandi marchi, soltanto a chi il marchio lo crea e non a chi il marchio lo acquisisce. Adesso provate a ragionare e pensate quante volte vi è capitato di passare per strada e vedere un marchio del settore ludoteche o parchi gioco che vi abbia fatto scattare la scintilla, che abbia fatto scendere i vostri figli dalla macchina piangendo perché volevano entrare. Non credo che sia successo e sono praticamente certo che a nessuno di voi sia successo.

Quindi non voglio parlare male del franchising. Il problema è il concetto di franchising che in questo settore ad oggi non funziona. Non funziona perché non c'è nessun marchio che sia riconoscibile dal target in questione che è la mamma con il bambino.

Poi se pensate di risolvere i problemi con il franchising basta che ce lo dite e se volete spendere il triplo saremo lieti di farlo, di farvelo fare. Però in generale, chi conosce bene, chi conosce l'azienda, sa perfettamente che cerchiamo prima di ogni cosa di spiegarvi le dinamiche.

Il franchising per noi sarebbe semplicissimo da fare, però non è con un corso di due giorni che si risolve il problema e la consulenza va fatta vita natural durante con con i clienti e non va fatta in tre giorni di corsi, master class e fesserie di questo genere, quindi se vogliamo parlare di franchising parliamone ma non non abbiniamo a questo settore.

Se vi volete buttare in questo settore il marchio lo dovete creare voi, lo devi creare tu.

Il tuo marchio di sicuro avrà più appeal, avrà sicuramente più facilità nel penetrare il tuo pubblico anziché prendere un marchio sconosciuto.

Spero di averti spiegato bene le cose con la mia solita delicatezza e spero che il concetto sia chiaro. 

se avete bisogno di altre informazioni noi siamo qui, pronti a darvele tutte!

Ciao, buona giornata a tutti!

Marco Borrello (Amministratore Play Wily - Tutto Gonfiabili)

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